Faire une offre d'achat immobilier : mode d'emploi
Comment rédiger une offre d'achat, à quel prix, pour quelle durée, avec quelles conditions, et quels sont vos engagements une fois l'offre acceptée.
L'essentiel
- L'offre d'achat doit être écrite, datée, signée et préciser le prix et sa durée de validité.
- Une offre acceptée par écrit engage les deux parties sur le prix.
- L'acquéreur conserve le délai de rétractation de 10 jours après le compromis.
- Ne versez aucune somme au vendeur lors de l'offre : c'est interdit.
L'offre d'achat formalise votre intention d'acheter à un prix donné. Bien rédigée, elle vous positionne face aux autres acquéreurs tout en vous protégeant.
Que doit contenir l'offre ?
- Votre identité et celle du vendeur.
- La désignation précise du bien.
- Le prix proposé.
- La durée de validité de l'offre (souvent 5 à 10 jours).
- Vos modalités de financement (apport, prêt, accord de principe).
- Les conditions éventuelles (obtention du prêt).
À quel prix faire son offre ?
Appuyez-vous sur les ventes récentes comparables, l'état du bien, les travaux à prévoir et le temps depuis lequel il est en vente. Une offre argumentée a plus de chances d'être acceptée qu'une offre très basse sans justification.
Ce qui se passe ensuite
| Réponse du vendeur | Conséquence |
|---|---|
| Acceptation écrite | Accord sur le prix : rédaction de l'avant-contrat |
| Contre-proposition | Vous pouvez accepter, refuser ou renégocier |
| Refus ou silence | L'offre devient caduque à la fin de sa durée de validité |
Peut-on retirer son offre ?
Tant que le vendeur ne l'a pas acceptée, vous pouvez retirer votre offre. Une fois acceptée, vous êtes engagé, mais vous bénéficiez toujours du délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis ou de la promesse de vente.
Modèle d'offre d'achat
Plusieurs acheteurs sur le même bien
Lorsque plusieurs offres arrivent, le vendeur compare le prix mais aussi la solidité du financement et les conditions. Une offre au prix, appuyée par un accord de principe bancaire et sans condition de vente d'un autre bien, a souvent l'avantage.
| Atout | Pourquoi il compte pour le vendeur |
|---|---|
| Accord de principe bancaire | Réduit le risque d'échec de la vente |
| Apport important | Rassure sur l'obtention du prêt |
| Pas de bien à vendre | Calendrier maîtrisé |
| Souplesse sur la date | S'adapte aux contraintes du vendeur |
Après l'acceptation
- Transmettre vos pièces d'identité et de situation familiale pour le compromis.
- Préparer le dépôt de garantie.
- Lancer les demandes de prêt dès la signature du compromis.
- Faire réaliser les devis de travaux si nécessaire.
Questions fréquentes
Une offre d'achat est-elle engageante ?
Oui, une offre acceptée par écrit engage les deux parties sur la chose et le prix. L'acquéreur garde néanmoins son délai de rétractation de 10 jours après le compromis.
Combien de temps une offre d'achat est-elle valable ?
La durée est librement fixée par l'acquéreur, en général entre 5 et 10 jours.
Peut-on faire une offre en dessous du prix ?
Oui, c'est courant. Elle doit être argumentée : ventes comparables, travaux à prévoir, durée de mise en vente.
Faut-il passer par l'agence pour faire une offre ?
Si le bien est vendu par une agence, l'offre lui est transmise ; elle la présente au vendeur. En vente entre particuliers, l'offre est adressée directement au vendeur.
Une offre orale est-elle valable ?
Une offre écrite est indispensable : elle précise le prix, la durée et les conditions, et évite tout malentendu.
